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重磅!打磨9載,再添一子,恒華地產逆市拔頭籌

發布時間:2019-06-17  來源:  

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6月6日,端午小長假前一天,徐州市國有建設用地使用權網上交易系統顯示,睢寧2019-46地塊,被睢寧華信置業有限公司(恒華地產)以9110萬元的價格摘得。


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網上有一段恒華地產(以下簡稱恒華)的介紹:恒華成立于2010年,是一家以房地產開發為主的綜合性集團公司。擁有現代化企業管理制度和一流運營管理團隊,秉持“厚德載物、華物載遠”的品牌氣質,勇于超越,力臻完美。

 

“每一棟建筑,都是一個作品;每一個作品,都是一個承諾。”也是恒華地產一直信奉的建筑使命。恒華地產全面布局當地市場,積極開拓進取。以“人”為本。營造“節能、環保、健康、舒適”的商業氛圍。致力于成為中國房地產領域集品質和信賴于一身的領先地產企業。


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恒華最新的這塊地位于睢寧經濟開發區,世茂云璟項目南面,青年路與104國道交匯處,這將是恒華在睢寧的第五個樓盤了

 

作為一家房企,在睢寧一個縣級城市,達到如此體量規模,是件非常不容易的事情。

 

1

 

人才儲備是企業發展的重中之重。

在與恒華項目員工接觸中,會發現銷售人員的人際關系、邏輯思維、溝通技巧、業務能力方面;負責人在大局把控、營銷推廣方面都非常優秀,而這些優秀的人才,大多數都是年紀輕輕的80后、90后,當然保潔阿姨除外。

 

一群年輕、活力、創新、敢打敢拼小年輕,正在用……生猛的方式為睢寧人打造一個本土化一流房企。

 


2

 

產品不行,任憑你夸得天花亂墜也枉然,消費者也不會盲目聽信。

 

尤其是睢寧這種沒有人口流入,購房群體相對穩定的小縣城,有些人其實不是缺房子,缺的是好房子,有品質的好房子。


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像碧桂園初入睢寧,雖然價格高,但是睢寧人還是選擇一擁而上,就是因為房子品質好,品牌大。


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金尊府網簽

從開始的初露頭角,到現在的銷冠全城。璽園、長安府、金尊府三個盤在徐州房地產信息網上看,三個新盤銷售全部在50%以上,這兩年入駐睢寧的地產大亨不少,就連萬達都來了,但是就是這些全國地產大鱷新盤銷售量也僅僅達到25-40%左右。

 

 

恒華地產扎根睢寧9年,有一點很容易發現,項目選址都很在意綠化,璽園的好人園、長安府的花徑、金尊府的徐沙河健身長廊,就連新拿的2019-46地塊西邊都是規劃有綠地廣場。


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細節決定成敗,例如璽園作為睢寧高端精裝樓盤,外立面很重要,因為這是體面的象征。平時跟朋友聊天,問你住在哪?“我住在璽園”,別人如果回復說:“哦哦哦,就是那個連外立面看起來高大上的房子吧。”感覺會明顯不同。

 

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從去年下半年開始睢寧房企日子就有些不好過,銷售跟不上,即使到現在,還有不少樓盤沒調整好心態,依舊處于被動狀態,等客戶上門。

 

反觀恒華,主動出擊,年輕團隊的運營效率就是雷厲風行,四個盤周周有活動月月有驚喜,節日更是下狠招,各種營銷手段層出不窮,到最后睢寧老百姓都知道:“周末沒事去恒華,有吃有喝有獎拿”!有孩子的家長更省心,帶孩子出去玩,直接往恒華帶。耳濡目染,聽都聽到恒華的一些優點了。

 

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端午節活動

 

天時地利人和,天時是政策,地利是地段,人和是口碑。大家都在一個政策下生存,在地段確定下來之后,要做的就是口碑的傳播。

 

一二線城市,競爭壓力大、工作強度高,外來人口多,彼此之間聯系并不緊密,睢寧一個小縣城卻不同,周末約朋友出來喝喝酒,過節親戚聚在一起吃飯,飯桌上閑聊,談到房子,周末都去玩過了,還能聊不到恒華?

 

別忘了,恒華四個盤還推出了全民營銷活動,說不定親朋好友間聊著聊著,你還能賺個七八千塊錢,三贏的局面,誰不喜歡呢?

 

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這樣一環扣一環的營銷策略,還只是開胃菜,恒華還推出首付活動,具體優惠政策,可到各個項目了解下。

 

酒香不怕巷子深,但是也得聞得著香才行,恒華這一些列操作當然銷售全線飄紅了!

 

 

4

 

房企的品牌塑造就如同一個女人,首先優質完善的服務態度就是一張漂亮的臉蛋,精益求精的品質是內在美,清晰準確的定位是是認知,持續一致的品牌策略是規劃,與時俱進的創新是思想。

 

一個集外貌、內在美、認知、規劃、思想于一身的美女,大家能不喜歡?

 

經常穿梭在睢寧大小樓盤,服務態度是最直觀的,門衛小跑上前開車門,下車打傘為你遮陽,進門置業顧問微笑向你問好,落座禮儀為你端茶續水。


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圖片來源于網絡

這方面碧桂園、中梁等大品牌做的最好,在睢寧恒華雖然已經做得非常好了,但是還有一些提升空間。

 

品質是非常重要的,也是最難發現的,需要對項目了解足夠多,足夠深才能理解她的好,恒華從初入房地產行業,到現在的四盤聯動,一直在進步,在完善,最直白的銷量數據,也體現了大家對她的認可度。

 

恒華這四個盤,一直都有各自定位:

恒華•璽園:以園系定位TOP系作品,傳承中國文化,滿足城市頂豪生活需求。

 

恒華•長安府:以府系定位高端奢華系作品,以新東方人居智慧滿足精英階層需求。

 

恒華•金尊府&新都匯:以城系定位精品復合系,以全能住區滿足成長型家庭需求

每個項目定位都非常清晰準確,符合當前睢寧區域規劃大勢。

 

品牌策略的核心在于品牌的維護與傳播,在近幾個月恒華項目的營銷中,年輕化的創新團隊,在品牌傳播方面不遺余力,取得的銷售成果也是非常顯著的。

 

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這些提升品牌價值的關鍵影響因素,恒華都在不斷的完善、明確,希望在將來,可以看到一個從睢寧本土走出去的大品牌房地產企業。

 

 

寫在最后:

以前說是“窮則思變”,現在應該是“不變則窮”!現今社會發展更替太快,大家都在積極變化,謀求生存,恒華也是如此,一變、二變、三變……即使悟空七十二變,也不能保證取經路上一帆風順,希望恒華保持現有的這種青春、創新的激情,不斷的優化產品,勇于超越,力臻完美,讓睢寧老百姓能買到放心,住的安心的好房子。

 



 

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